Всем привет! Сегодня хотелось бы затронуть очень важную тему — тему финансов. Под финансами я рассматриваю следующие вопросы: «Почему так дорого?», «Делаете ли Вы скидки?» и т. д.
Сразу хочу сказать, что я не буду оперировать какими-либо цифрами и говорить, что за сумму «А» вы получите превосходный результат, а за сумму «Б» — исключительно головную боль. Нет. Это все поверхностно. Я же хочу затронуть вопрос чуть глубже. Расскажу исключительно на своем примере, дабы не называть других имен и тем более кого-то этим обидеть.
Я заранее извиняюсь, текст получился весьма объемным, но не поленитесь почитать на досуге. Итак, начнем.
Вообще, вопрос «дороговизны» относителен. Согласитесь, для кого-то 15 тыс. руб. являются значительной суммой, а для кого-то это может показаться отпугивающе дешево, т. к. они привыкли к товарам и услугам, стоимость которых начинается, например, от 70-80 тыс. руб. Я предлагаю просто немного логически поразмышлять.
Может ли действительно хороший фотограф стоить дешевле средней цены, которая имеется на рынке свадебной фотографии? И да, и нет. Да — в том случае, если это супер-талантливый человек, который уже очень многое умеет в фотографии, но у которого элементарно пока нет полноценного свадебного портфолио. В таком случае он прибегает к временному демпингу, «набирает материал» и затем вполне логично поднимает свои цены. Интересный случай. Ведь с одной стороны заказчик получает действительно неплохого фотографа, но сдругой — человека, который практически не знаком со сложностями, которые могут подстерегать его именно на самих свадьбах, ведь до этого он снимал в «тепличных» условиях (студии, парочки в парках). Можно назвать такой вариант котом в мешке? Решайте сами.
Второй вариант, когда за небольшую сумму можно найти хорошего свадебного фотографа — исключительно ценовая политика данного исполнителя. Условно говоря, он лучше отснимет пять свадеб по 2 тыс. руб., нежели две по 5 и тем более одну за 10 тыс. руб. Честно говоря, таких я практически не встречал. Именно тех, чей ценник ниже среднего по рынку, но чьими работами действительно можно восхищаться. Как правило это обычный шаблон, без какого-либо «изюма». Эти фотографы просто безликие, т. к. не цепляют ни сюжетом на фотографиях, ни качеством постановки, ни цветом. Из пятидесяти человек один, максимум два, могут чем-то заинтересовать. Чем-то, кроме низкой цены. Выводы опять за вами.
А из чего же складывается цена на свадебную фотосессию? (да и не на свадебную тоже) Каждый уважающий себя фотограф вкладывает в свое развитие немалые деньги: обновляет оборудование (вы же хотите качественные снимки, а не фото «с мыльниц»?), посещает различные мастер-классы (один только хороший мастер-класс стоит не менее 10 тыс. руб.), в конце концов необходимо смотреть на цены в магазинах и ЖКХ. Мы не можем позволить себе держать цены на свои услуги на том уровне, что были еще 4-5 лет назад! Инфляция, рост цен по стране заставляет «дорожать» и нас.
Да, очень много фотографов, которые ничего подобного не делают — как снимали на любительскую зеркалку с китовым (тем, что идет в комплекте) объективом много лет назад, так на нее и снимают, а их ценник за 10 лет вырос всего на 1-2 тыс. руб. Многие люди просто не пытаются развиваться профессионально. Не буду называть имен, но просто однажды мне стало интересно посмотреть работы тех фотографов, которые в какой-то степени были на слуху (по крайней мере у меня) в то время, когда я сам только начинал заниматься фотографией. Так вот, как они снимали раньше, так они снимают и по сей день. И скажу вам, там реально низкий уровень! Уж я-то могу отличить качественную работу от работы дилетанта. И у меня к вам всего лишь один вопрос — справедливо ли то, что люди, которые тратят кучу времени, сил и денег, в конце концов, на свое развитие, будут иметь более (а в некоторых случаях гораздо более) высокие цены за свою работу?
Знаете, очень часто мне пишут примерно следующее: «Здравствуйте, сколько будет стоить свадебная съемка на 4 часа?» Т.е. подразумевается роспись и прогулка. Я отвечаю… В ответ мне пишут: «Это за за 1-2 часа? Нам всего-то роспись отснять и немного в парке пофоткаться!» Ну и все, далее диалога у нас уже нет, т. к. люди в каком-то шоке начинают искать другого фотографа, который будет готов отработать этот мини-заказ значительно дешевле. Ребята, а теперь давайте разберем данную ситуацию! Когда мне пишут за пол года и хотят забронировать своими двумя-тремя часами съемки (за копейки) «красивую» дату в самый «жаркий» месяц свадебного сезона, то на что они рассчитывают? Во-первых, для достаточно востребованного и уважающего себя фотографа это просто не выгодно, т. к. в любом случае на эту дату будут и другие желающие, соответственно в любом случае будет гораздо более крупный заказ. Не подумайте, что мы такие вот меркантильные, но это элементарно — бизнес, ничего личного. Нам нужно зарабатывать, кормить себя и семью (у кого-то есть ребенок, у кого-то не один), платить кредиты, ипотеки. Это во-первых. А во-вторых, поймите, вы платите не «всего лишь за 2-3 часа», а за самую сложную работу! Вы ведь хотите именно постановочной фотосессии. Т.е. в неблагоприятных для художественной съемки условиях (а 80% свадеб проходят именно так) фотограф должен по максимуму включить свою голову и работать со сложнейшим освещением (как правило это палящее солнце, а тень далеко не всегда залог хороших фотографий), с непрофессиональными моделями (большинство ребят нужно «раскачать», вывести на какую-то эмоцию, срежиссировать все их действия), а затем сидеть кучу времени над обработкой, ведь именно постановочная часть требует детальной ретуши, чтобы все выглядело так, как в красивом портфолио. К слову, полный свадебный день у меня занимает при обработке немного больше времени, чем день «ЗАГС-прогулка»! Соответственно, как я могу обесценить самую сложную работу? Хотя, для кого-то это не проблема, но это их дело. Про таких я уже писал выше.
Скидки. Многие коллеги не делают скидок вообще. Кто-то может предложить какой-то бонус, но не уступая в цене. Скажу про себя. Я могу предложить либо бонус, либо сделать скидку, но далеко не всегда и далеко не всем. Что это значит? Представьте, что вы за свою работу получаете 25 тыс. руб., а тут ваш начальник подходит и говорит: «В этом месяце ты получишь 20 тыс., но при этом ты должен выполнить тот же объем работы». Как вы отреагируете? С тем же энтузиазмом вы будете работать? Хорошо, вы согласились. Потом начальник опять подходит и говорит: «Работай как работал, но мы вынуждены заплатить еще на 3 тыс. руб. меньше». Будете ли вы этому рады? Думаю, что нет. Так же и мы, фотографы, не любим делать никаких скидок просто так. А теперь представьте, начальник к вам подходит и говорит: " В этом месяце тебе заплатят на 8 тыс. руб. меньше, но ты получишь незапланированный отпуск на неделю». Возможно вы бы и рады поработать, чтобы получить расчет по максимуму, но если такая финансовая ситуация, то неделя отдыха будут неплохим «утешением». Так же и фотографы, в частности я готов предоставить скидку, а порой очень даже хорошую. Но при этом меня должен заинтересовать конкретный заказ, я должен получить какой-то стимул. Это может быть действительно раннее бронирование, например за пол года. В таком случае я получаю бонус в виде задатка. Либо ваша свадьба должна отличаться от других чем-то интересным, например вы хотите провести свадебную фотосессию в отдельный день, либо ваша свадьба будет на столько красивой, что за это я сам вам еще должен буду доплатить:)) Воскресная свадьба, будничная. .Еще какие-то необычные варианты… Но хочу сразу отметить, я даже в таких случаях не всегда делаю скидки. На мое решение могут влиять и какие-то личные факторы. Ведь это достаточно тонкая грань между желанием помочь людям и между чем-то нехорошим. Например, иногда на встречах клиенты пытаются «прогнуть» меня, уговаривая сделать скидку, они начинают жаловаться на то как все сложно, как все дорого и т. д. Я как добрый человек могу и уступить, но дальше начинается веселье — жалобы заканчиваются и начинается прямой текст о возможности «скинуть еще», при этом объем выполненной работы должен остаться прежним. На этом такие встречи заканчиваются, т. к. дел с такими людьми я иметь абсолютно не хочу! А вот когда ребята пишут мне что-то типа «Алексей, мы ознакомились с прайсом, но у нас есть всего лишь 20 тыс. руб. на фото… Можно ли что-то придумать на эту сумму? Мы бы очень хотели Вас в качестве фотографа…» Это уже совершенно другая ситуация! Возможно я сделаю им скидку, возможно просто урежем какие-то услуги или бонусы, а может они получат все по максимуму! Это уже определяется при личной беседе на встречах. Там сразу понятно, что за люди перед тобой сидят — есть ли в их глазах реальное желание работать со мной или там только желание получить скидку.
Хотел бы затронуть еще одну тему — боязнь клиента назвать бюджет, на который он рассчитывает. Часто люди просто боятся назвать сумму, которую готовы заплатить фотографу за съемку их свадьбы. Это или страх, или им «стремно». На мой взгляд это большая ошибка. У нас открый прайс, любой может соизмерить свои возможности с нашими предложениями. И если где-то происходит несовпадение, не бойтесь, скажите все как есть! Возможно мы вместе сможем подобрать наиболее подходящий для вас вариант и вы в конце концов останетесь довольны. Если же расхождение слишком большое, то увы… Но тем не менее — нет ничего зазорного назвать свой бюджет на свадебное фото. В конце концов, те, кто пользуется услугами свадебных агентств и организаторов, изначально обязаны ответить на этот вопрос, ведь исходя из бюджета складывается (или не складывается) дальнейшая совместная работа.
Возможно, в будущем я изменю свою отношение к скидкам и полностью перестану их делать, но пока я придерживаюсь вышесказанного. Всех денег не заработать, а сделать приятное людям порой бесценно. Тем не менее, вам, дорогие женихи и невесты, кто еще только в поисках свадебного фотографа (да и не только фотографа — ведущие, видеографы, стилисты, оформители, здесь абсолютно та же ситуация!) хочется пожелать терпения в этом нелегком деле и, самое главное, сделать правильный выбор и не ошибиться.
